📌 新闻简述

2026 年 3 月 2 日，塞尔维亚媒体 pink.rs 发布分析文章指出，克罗地亚航空公司（Croatia Airlines）面临严重的财务亏损，分析人士 Alen Šćuric 强调其亏损额度巨大，甚至与邻近的塞尔维亚航空公司的盈利状况形成鲜明对比。该新闻揭示了克罗地亚部分大型企业在后疫情时代可能面临的持续财务压力与运营挑战。对于计划进入克罗地亚市场或与其企业进行合资合作的中国出海企业而言，这一财务信号具有重要的风险预警价值。

🌏 中国出海洞察：财务波动下的合同架构思考

对于中国出海创业者及投资人而言，克罗地亚作为“一带一路”倡议在欧洲的重要节点，其物流、航空及基础设施领域一直备受关注。然而，上述新闻中透露的财务亏损信号，提醒我们在与克罗地亚当地企业（尤其是重资产行业）进行合资或深度合作时，必须将“对方履约能力”置于风险评估的核心位置。

1. 财务稳定性对合资公司的影响

新闻中提到的巨额亏损可能直接影响合作方的现金流。在合资架构下，如果克罗地亚方股东无法按期注入承诺资本，或因其自身债务问题导致合资公司账户被冻结，中方投资者的利益将受到直接损害。

2. 供应链与服务连续性风险

若合作涉及航空物流、供应链服务等领域，合作方的财务危机可能导致服务中断。中国企业在设计合同时，需考虑到对方可能出现的运营波动，并预留相应的补救措施或退出机制。

3. 合规与政策联动

虽然新闻主要关注财务，但大型企业的亏损往往伴随着政府补贴、裁员合规或国有资产重组等政策干预。中国企业在当地经营，需警惕因合作方问题引发的连带合规风险。

⚖️ 合同风险场景分析

基于上述新闻背景，我们构建以下商业场景并进行合同架构设计。

商业场景推断

推断： 中国某合资公司（中方）与克罗地亚某合资公司（克方）计划建立战略合作伙伴关系，中方提供技术或资金支持，克方提供当地市场渠道或运营资质。鉴于克方所在行业存在财务波动风险，合同需重点约束其财务健康状况及违约后的责任承担。

需要假设的变量

  • 假设：合作双方分别是中国某科技合资公司与克罗地亚某物流/航空服务合资公司。
  • 假设：交易金额范围涉及百万欧元级别的技术服务费或投资款。
  • 假设：适用法律为中国法律（基于输入参数要求），但考虑到克罗地亚为欧盟成员国，需兼顾欧盟合规底线。
  • 假设：争议解决方式为法院诉讼（基于输入参数要求）。

📄 双语正式合同范文

以下是一份《战略合作协议》（Ugovor o strateškom suradnju）的核心条款范文。鉴于输入要求，本合同适用中国法律，语言为克罗地亚语与中文对照。

PART A — Ugovor (Croatian)

UGOVOR O STRATEŠKOM SURADNJI

Datum potpisivanja: 2026-03-03 Mjesto potpisivanja: Zagreb, Hrvatska

1. STRANKE UGOVORA 1.1. Kineska strana: [Ime Kineske Tvrtke], joint venture osnovan prema zakonima Kine (“Kineska strana”). 1.2. Hrvatska strana: [Ime Hrvatske Tvrtke], joint venture osnovan prema zakonima Republike Hrvatske (“Hrvatska strana”).

2. PREDMET UGOVORA 2.1. Stranke suglasno utvrđuju suradnju u području [Opis djelatnosti, npr. logističke usluge]. 2.2. Hrvatska strana jamči da posjeduje potrebne dozvole i financijsku stabilnost za izvršenje obveza.

3. FINANCIJSKE OBVEZE I PLAĆANJE 3.1. Sva plaćanja izvršit će se u [Valuta] na račun Kineske strane. 3.2. U slučaju kašnjenja plaćanja, obračunava se kamata od 0.05% dnevno. 3.3. Hrvatska strana dužna je dostaviti godišnje financijske izvještaje Kineskoj strani na zahtjev.

4. INTELEKTUALNO VLASNIŠTVO 4.1. Sva prava intelektualnog vlasništva koja proizlaze iz suradnje u vlasništvu su Kineske strane, osim ako nije drugačije dogovoreno. 4.2. Prijenos prava mora biti u pisanom obliku.

5. POVJERLJIVOST 5.1. Stranke se obvezuju čuvati poslovne tajne tijekom trajanja ugovora i 5 godina nakon njegovog prestanka.

6. ODŠTETA I ODGOVORNOST 6.1. Strana koja prekrši ugovor dužna je nadoknaditi svu stvarnu štetu drugoj strani. 6.2. Ukupna odgovornost ograničena je na iznos ukupnog plaćanja ugovora, osim u slučaju namjernog kršenja.

7. PRESTANAK UGOVORA 7.1. Ugovor se može raskinuti ako jedna strana postane insolventna ili u stečaju. 7.2. Raskid ugovora ne oslobađa stranku od obveze plaćanja nastalih obveza.

8. PRIMJENJIVO PRAVO I RJEŠAVANJE SPOROVA 8.1. Ovaj ugovor reguliran je zakonima Narodne Republike Kine. 8.2. Svi sporovi rješavat će se pred nadležnim sudom u [Grad, Kina].

9. ZAVRŠNE ODREDBE 9.1. Ovaj ugovor sastavljen je u dva primjerka, jednake vrijednosti. 9.2. Jezik ugovora je hrvatski i kineski. U slučaju razilaženja, prevladava kineska verzija.

PART B — 合同 (中文对照)

战略合作协议

签订日期: 2026-03-03 签订地点: 萨格勒布，克罗地亚

1. 合同双方 1.1. 中方： [中国公司名称]，根据中国法律成立的合资公司（“中方”）。 1.2. 克方： [克罗地亚公司名称]，根据克罗地亚共和国法律成立的合资公司（“克方”）。

2. 合作标的 2.1. 双方同意在 [业务描述，如物流服务] 领域开展合作。 2.2. 克方保证其拥有履行义务所需的许可及财务稳定性。

3. 财务义务与付款 3.1. 所有款项应以 [货币] 支付至中方账户。 3.2. 若付款逾期，按每日 0.05% 计算利息。 3.3. 克方有义务根据要求向中方提供年度财务报告。

4. 知识产权 4.1. 合作产生的所有知识产权归中方所有，除非另有约定。 4.2. 权利转让必须采用书面形式。

5. 保密条款 5.1. 双方承诺在合同期内及终止后 5 年内保守商业秘密。

6. 赔偿与责任 6.1. 违约方应赔偿守约方的一切实际损失。 6.2. 总责任限制在合同总付款额内，故意违约除外。

7. 合同终止 7.1. 若一方破产或进入清算程序，合同可被终止。 7.2. 合同终止不免除各方支付已产生义务款项的责任。

8. 适用法律与争议解决 8.1. 本合同受中华人民共和国法律管辖。 8.2. 所有争议应由 [中国某城市] 有管辖权的法院解决。

9. 其他条款 9.1. 本合同一式两份，具有同等效力。 9.2. 合同语言为克罗地亚语和中文。如有歧义，以中文版本为准。

🔍 条款逐条风险解析

条款条款作用防止的风险如果删除可能发生什么中国法律类似结构风险等级跨境敏感度
1. 合同双方明确主体资格防止与无资质主体签约可能导致合同无效主体资格确认中中
2. 合作标的定义合作范围防止范围蔓延或歧义履约内容不清，易生纠纷合同标的中低
3. 财务义务确保资金安全防止对方财务恶化导致违约无法追踪对方财务健康，回款难付款条款高高
4. 知识产权保护核心技术防止技术泄露或被抢注核心技术流失，无法维权知识产权归属高高
5. 保密条款保护商业机密防止信息泄露给竞争对手商业机密外泄，损失市场优势保密义务中中
6. 赔偿与责任设定违约成本防止违约成本过低违约方肆无忌惮，损失无法弥补违约责任高中
7. 合同终止明确退出路径防止被不良资产捆绑无法及时止损，陷入长期纠纷合同解除高高
8. 法律与争议确定管辖规则防止异地诉讼成本高需在对方国家诉讼，成本不可控管辖权约定高高
9. 语言效力确定解释优先序防止翻译歧义导致误判外文版本可能曲解中方意图文本效力中高

🚀 中国出海实操建议

  1. 必须坚持的条款

    • 适用法律与管辖： 尽管对方是克罗地亚公司，尽量争取适用中国法律和中国法院管辖（如本范文设定），或者选择中立地仲裁。若必须接受当地法律，务必聘请当地律师审核。
    • 财务披露权： 鉴于新闻中提到的财务亏损风险，必须在合同中加入定期财务披露条款，以便实时监控合作方健康状况。
    • 语言效力优先权： 必须约定中文版本为准，避免因翻译差异导致的法律解释偏差。

  2. 可以谈判的条款

    • 违约金比例： 每日 0.05% 的滞纳金在某些司法管辖区可能被认为过高，可根据当地法律上限调整。
    • 保密期限： 5 年是常见标准，但可根据信息敏感程度协商缩短或延长。

  3. 中国习惯但国外未必适用

    • 公章效力： 中国公司习惯盖公章生效，但克罗地亚及欧洲大陆法系国家更看重授权代表签字（Signature）。建议“签字 + 盖章”双重要求。
    • 不可抗力定义： 中国法律下的不可抗力范围较广，欧洲合同通常列举更具体，需明确是否包含“政策变化”或“供应链中断”。

  4. 税务提醒方向

    • 跨境支付涉及预提所得税（Withholding Tax），需在合同中明确税费由哪方承担（通常约定为含税价或税后价）。
    • 克罗地亚作为欧盟成员国，涉及增值税（VAT）逆向征收机制，需确认发票合规性。

  5. 是否建议做双语版本

    • 强烈建议。 尽管合同约定以中文为准，但为了让对方理解并减少履约摩擦，必须提供准确的克罗地亚语版本。

  6. 是否建议仲裁优先

    • 输入参数指定了“法院”，但在实际操作中，若涉及欧盟主体，仲裁（如斯德哥尔摩商会仲裁院或新加坡国际仲裁中心） 往往比法院诉讼更利于跨境执行（基于《纽约公约》）。若可能，建议重新谈判争议解决条款。

❓ FAQ

Q1: 如果克罗地亚合作方因新闻中的财务亏损破产，中方投资款能追回吗？ A: 这取决于中方在合资结构中的优先级及是否有担保。若仅为普通股权，受偿顺序靠后。建议在合同中约定“回购条款”或要求母公司提供担保，以增加追回可能性。具体需查询当地破产法规定。

Q2: 合同约定中国法律，在克罗地亚法院能有效执行吗？ A: 法律适用与判决执行是两个概念。即使约定中国法律，若对方资产在克罗地亚，最终执行仍需克罗地亚法院认可。建议提前进行资产保全咨询，并查询中克两国间的司法协助条约。

Q3: 如何核实克罗地亚合作方的真实财务状况？ A: 建议通过当地商业登记机构（如克罗地亚法院登记册）调取年报。同时，可委托第三方尽职调查机构进行背景调查，不要仅依赖对方提供的资料。

📞 联系与延伸

跨境合作复杂多变，合同架构需量身定制。如果您希望就出海合规、合同审核等话题进行深入交流，欢迎添加律咖网编辑 JingJing 微信（微信号：lvga2015）备用。

延伸阅读：

  1. 中国商务部 - 对外投资合作国别（地区）指南 - 克罗地亚
  2. 欧盟委员会 - 在欧盟经商指南
  3. 最高人民法院关于人民法院为“一带一路”建设提供司法服务和意见

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