正文内容

📌 新闻简述

根据 2026 年 5 月 23 日发布的新闻显示，由于外国游客越来越倾向于选择越南、斯里兰卡和泰国等更便宜、更清洁且交通便利的目的地，印度果阿的外国游客抵达量正在下降。与此同时，斯里兰卡当地货币美元卖出价升至 353 卢比，宏观经济压力显现。这一趋势表明，斯里兰卡正在成为南亚地区新的旅游热点，吸引了包括中国在内的国际投资者关注。然而，汇率波动和客流变化的背后，隐藏着跨境商业合作的复杂性。

📌 中国出海洞察

对于中国出海创业者而言，斯里兰卡旅游业的升温意味着潜在的市场准入机会，特别是在酒店管理、旅游服务分销及基础设施建设领域。然而，新闻中提到的“更便宜”目的地定位暗示了价格敏感型市场特征，利润空间可能受限。同时，美元兑斯里兰卡卢比汇率的波动（升至 353 卢比）直接影响了以美元或人民币结算的投资回报。

在合同层面，中国投资者常面临“重商业意向，轻法律架构”的误区。许多创业者倾向于使用简单的意向书或口头协议进入市场，忽略了当地法律合规、外汇管制及争议解决机制的约定。一旦合作破裂，由于缺乏明确的合同条款，中方往往处于被动地位。此外，适用法律的选择至关重要，若未明确约定适用中国法律或中立第三方法律，当地法律的变动可能直接影响合同效力。

📌 合同风险场景分析

基于上述新闻背景，我们构建以下商业场景：一家中国控股公司（甲方）计划与斯里兰卡一家有限公司（乙方）合作，在斯里兰卡境内开展旅游服务分销与管理合作。

核心风险点：

  1. 汇率与支付风险：斯里兰卡卢比波动较大，若合同未约定保值条款或硬通货结算，中方收益可能缩水。
  2. 法律适用与管辖：若约定适用斯里兰卡法律，中国投资者可能面临法律环境不熟悉的风险；若约定中国法律，需考虑当地法院的执行力度。
  3. 语言效力：合同语言若仅为 Sinhala（僧伽罗语）或英文，中文版本可能仅作为参考，需明确以何种语言版本为准。
  4. 合规性：旅游业涉及当地牌照、劳工及税务合规，需明确责任分担。

📌 双语正式合同范文

以下为基于该场景的《旅游服务合作协议》范本。为满足当地语言要求，主文本采用 Sinhala（僧伽罗语），对照中文翻译。

PART A — Sinhala Formal Contract (සිංහල)

සේවා සහයෝගීතා ගිවිසුම

දිනය: 2026-05-25

පාර්ශවකරුවන්:

  1. ප්‍රධාන සමාගම (චීනය) (එතැන් පටන් “පක්ෂය A” ලෙස හැඳින්වේ)
  2. ශ්‍රී ලංකා සමාගම (සීමිත) (එතැන් පටන් “පක්ෂය B” ලෙස හැඳින්වේ)

1. අර්ථ දැක්වීම් මෙම ගිවිසුමේ ඇතුළත් පද සහ වචන වලට පහත දැක්වෙන අර්ථයන් ඇත. “සේවා” යනු පක්ෂය B විසින් ලබා දෙන සංචාරක සේවා වේ.

2. කාර්ය පරිඛණ්ඩය පක්ෂය B, පක්ෂය A වෙනුවෙන් ශ්‍රී ලංකාව තුළ සංචාරක සේවා ප්‍රවර්ධනය සහ බෙදා හැරීම සිදු කරයි.

3. ගෙවීම් සහ බදු ගෙවීම් ඇමරිකානු ඩොලර් (USD) වලින් සිදු කළ යුතු අතර, බදු බාධක මත පක්ෂය B වගකිව යුතුය. විනිමය අනුපාතයේ වෙනස්කම් නිසා ඇති වන හානිය සඳහා වගකීම පක්ෂය B සතු වේ.

4. බෞද්ධික දේපල පක්ෂය A සතු සියලුම බෞද්ධික දේපල අවසරයකින් තොරව භාවිතා කිරීම තහනම්ය.

5. රහස්‍යභාවය පාර්ශවකරුවන් ගිවිසුමේ කොන්දේසි සහ ව්‍යාපාරික රහස්‍ය තොරතුරු තුන්වන පාර්ශවයට හෙළි නොකළ යුතුය.

6. වන්දි සහ වගකීම පක්ෂය B හි ක්‍රියාකාරකම් නිසා පක්ෂය A ට සිදුවන හානි සඳහා පක්ෂය B වන්දි ගෙවිය යුතුය.

7. ගිවිසුම අවසන් කිරීම කොන්දේසි උල්ලං඘නය කිරීමක් සිදුවුවහොත්, අනෙක් පාර්ශවයට ගිවිසුම අවසන් කිරීමේ අයිතිය ඇත.

8. නීතිය සහ විවාද විසඳුම මෙම ගිවිසුම චීන මහජන සමුද්වාදී සමූහාණ්ඩුවේ නීති වලට යටත් වේ. ඕනෑම විවාදයක් චීන අධිකරණ වෙත යොමු කළ යුතුය.

9. අවසාන විධිවිධාන මෙම ගිවිසුම සිංහල සහ චීන භාෂාවෙන් සකසා ඇත. අර්ථ නිරූපණයේදී චීන භාෂාව ප්‍රමුඛ වේ.

අත්සන්: පක්ෂය A: _______________ පක්ෂය B: _______________

PART B — 中文对照合同

旅游服务合作协议

日期： 2026-05-25

当事人：

  1. 中国控股公司（以下简称“甲方”）
  2. 斯里兰卡有限公司（以下简称“乙方”）

1. 定义 本协议中包含的条款和词语具有以下含义。“服务”指乙方提供的旅游服务。

2. 工作范围 乙方应在斯里兰卡境内为甲方进行旅游服务的推广及分销。

3. 付款与税务 付款应以美元（USD）进行，税务合规责任由乙方承担。因汇率波动导致的损失由乙方承担。

4. 知识产权 未经甲方许可，禁止使用甲方拥有的任何知识产权。

5. 保密条款 双方不得向第三方披露本协议条款及商业机密。

6. 赔偿与责任 因乙方行为导致甲方遭受的损失，乙方应予以赔偿。

7. 终止条款 若发生违约行为，守约方有权终止本协议。

8. 法律适用与争议解决 本协议受中华人民共和国法律管辖。任何争议应提交中国法院解决。

9. 其他条款 本协议以僧伽罗语和中文写成。解释时以中文为准。

签署： 甲方：_______________ 乙方：_______________

📌 条款逐条风险解析

条款条款作用防止的风险如果删除可能发生什么中国法律是否有类似结构风险等级跨境敏感度
1. 定义明确核心概念范围防止对“服务”、“损失”等词义产生歧义双方对工作内容理解不一致，导致履约争议是低低
2. 工作范围界定乙方义务边界防止乙方推诿责任或过度承诺甲方无法约束乙方的具体推广行为是中中
3. 付款与税务锁定币种与税务责任防止汇率损失及税务连带責任甲方可能承担意外的税务成本或汇兑损失是高高
4. 知识产权保护品牌与资产防止品牌被滥用或抢注甲方品牌可能在当地被乙方注册或滥用是中中
5. 保密条款保护商业机密防止客户名单或策略泄露核心商业数据可能泄露给竞争对手是中低
6. 赔偿与责任风险转移机制确保违约方承担后果甲方受损后难以追偿是高中
7. 终止条款退出机制防止被无效合同锁定合作破裂时无法脱身，持续产生成本是中低
8. 法律与管辖确定规则与裁判地防止异地诉讼的高成本与不可控可能需要在斯里兰卡诉讼，成本高且结果难料是高高
9. 语言效力确定解释基准防止翻译误差导致的理解偏差发生争议时，外文版本可能做出不利解释是高高

📌 中国出海实操建议

  1. 必须坚持的条款：

    • 语言效力条款：必须明确“以中文版本为准”，避免 Sinhala 翻译歧义。
    • 法律适用与管辖：虽然合同约定中国法律，但需知悉在斯里兰卡执行中国判决可能存在难度，建议增加仲裁选项作为备选。
    • 币种锁定：鉴于新闻提及美元汇率波动，必须坚持硬通货（USD/CNY）结算，避免使用当地货币。

  2. 可以谈判的条款：

    • 赔偿上限：乙方可要求设定赔偿总额上限（如合同金额的 50%）。
    • 付款账期：可根据当地现金流情况适当放宽至月结。

  3. 中国习惯但国外未必适用：

    • 盖章生效：中国习惯公章，但斯里兰卡公司可能更侧重授权代表签字及公司印章并存，需确认当地效力。
    • 违约金过高：中国法律支持一定比例的违约金，但普通法系国家可能要求证明实际损失。

  4. 税务提醒方向：

    • 需确认斯里兰卡当地的预提税（Withholding Tax）由谁承担，通常建议在合同中约定为“税后金额”或明确税费分担。

  5. 是否建议做双语版本：

    • 强烈建议。虽然当地使用 Sinhala，但中方留存及争议解决需依赖中文，双语对照并注明优先解释语言至关重要。

  6. 是否建议仲裁优先：

    • 是。相较于法院诉讼，国际仲裁（如新加坡或中国内地仲裁机构）在跨境执行上通常更为便利，尤其是涉及“一带一路”沿线国家时。

📌 FAQ

Q1: 如果斯里兰卡合作方违约，在中国起诉有用吗？ A: 这取决于判决的承认与执行。虽然合同约定中国法律和中国法院管辖，但如果对方资产主要在斯里兰卡，中国法院的判决可能需要经过斯里兰卡法院的承认与执行程序。建议在签约前调查对方资产状况，或约定国际仲裁以提高执行效率。

Q2: 合同中没有约定汇率波动风险，怎么办？ A: 若已签署，建议签署补充协议。若无法签署，可在每次付款前通过书面确认函锁定当期汇率。未来合同中应加入“汇率保值条款”，约定当汇率波动超过一定比例时的价格调整机制。

Q3: 如何确认斯里兰卡公司的签约主体资格？ A: 建议通过当地公司注册机构查询其注册状态，并要求提供最新的公司注册证书及授权签字人的董事会决议。建议查询当地官方机构网站获取最新合规信息。

📌 CTA

跨境合作中，合同是风险的最后一道防线。如果您正在规划斯里兰卡或南亚地区的商业布局，建议在签约前进行全面的法律尽职调查。欢迎添加律咖网编辑 JingJing 微信（微信号：lvga2015）备用，方便作为后续一起就出海合格相关话题讨论的联系方式。

📌 延伸阅读

  1. 《中国企业对外投资合作国别指南 - 斯里兰卡》
  2. 《跨境服务贸易中的外汇风险管理实务》
  3. 《“一带一路”沿线国家法律环境调研报告》

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