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【第一步：新闻筛选与场景识别】

A. Selected News

🔸 ‘No matter what, no matter when’: PM’s spokesperson reiterates support for Saudi Arabia ‘before it is needed’ 🗞️ 来源：dawn – 📅 2026-03-11 🔗 阅读原文

B. 为什么适合写合同场景

  1. 供应链稳定性承诺：新闻中明确提到沙特已安排支持巴基斯坦的“供应链稳定性”及石油、柴油供应，这暗示了国家间或企业间存在潜在的长期供应协议背景，适合转化为商业合同中的“供应保障”条款。
  2. 地缘冲突背景：新闻背景涉及中东战争、伊朗袭击油田及导弹拦截，这直接构成了商业合同中的“不可抗力”或“情势变更”的高风险场景，是合同风控的核心。
  3. 跨境合作实质：新闻提及两国签署“战略共同防御协议”及经济互助，映射到商业层面，即中国合资企业与沙特控股公司之间的合作需考虑极端情况下的履约能力与责任分担。

C. 推断出的商业场景

推断：中国合资企业与沙特控股公司之间签署了一份关于能源或关键物资的长期供应与物流保障协议，需应对战争导致的断供风险。

D. 需要假设的变量

  • 假设：合作双方分别为中国某能源/物流合资公司（甲方）与沙特某控股公司（乙方）。
  • 假设：交易金额较大，涉及长期分批交付。
  • 假设：适用法律为沙特阿拉伯王国法律，争议解决方式为仲裁。
  • 假设：合同语言为阿拉伯语（正式文本）与中文（参考文本）。

1. 新闻事实简述

根据 2026 年 3 月 11 日发布的新闻报道，巴基斯坦总理发言人 Mosharraf Zaidi 在接受采访时重申，巴基斯坦将在“需要之前”就为沙特阿拉伯提供支持，无论何时何地。背景是中东地区因美国 - 以色列对伊朗的打击而引发的战争紧张局势。新闻指出，沙特阿拉伯已采取措施支持巴基斯坦的供应链稳定性，包括石油、柴油和原油供应。同时，沙特方面拦截了针对油田的无人机袭击，且新加坡等国已启动撤离航班。巴基斯坦与沙特去年签署了“战略共同防御协议”，任何对一方的攻击均视为对双方的攻击。尽管局势紧张，巴基斯坦方面表示燃料情况“稳定至良好”，但承认全球燃料危机对消费者造成冲击，且替代供应链可能导致运输时间从 5-6 天延长至 18-20 天。

2. 中国出海洞察：地缘政治下的合同韧性

对于正在沙特或中东地区布局的中国出海创业者、投资人及跨境卖家而言，这则新闻释放了明确的信号：区域安全局势正在直接影响商业履约基础。

对中国出海创业者的影响

  1. 物流与成本波动：新闻中提到替代供应链可能导致运输时间延长三倍（从 5-6 天至 18-20 天），这意味着库存周转率将大幅下降，物流成本可能激增。
  2. 履约不确定性：导弹拦截、油田遇袭等事件表明，物理基础设施面临直接威胁，可能导致无法按期交货。
  3. 资金安全风险：战争状态下，银行结算、外汇兑换可能受到制裁或系统中断影响。

合同层面的风险提示

在如此动荡的背景下，一份标准的国际贸易合同可能不足以覆盖风险。中国企业在与沙特合作伙伴（尤其是控股公司级别）签约时，必须重点关注不可抗力（Force Majeure）的定义范围、供应保障条款（Supply Guarantee）以及终止权（Termination Rights）。如果合同中未明确约定“战争”、“封锁”、“供应链中断”是否属于免责情形，企业可能面临巨额索赔。

常见误区

  • 误区一：认为“国家间协议”能保障“企业间履约”。实际上，国家层面的互助意向不等于商业合同的免责金牌。
  • 误区二：忽视法律适用。沙特法律体系基于伊斯兰教法（Sharia），与普通法或中国法律在违约金、利息认定上存在差异。
  • 误区三：语言版本效力不清。若未约定阿拉伯语为唯一正式文本，争议发生时可能产生解释歧义。

合同意识的重要性

在危机爆发前签署一份权责清晰的合同，是成本最低的风险对冲工具。特别是在沙特这样法律环境独特的市场，合同条款的设计直接决定了企业在极端情况下的生存能力。

3. 双语正式合同范文

协议类型：战略供应链合作与保障协议 (Strategic Supply Chain Cooperation and Assurance Agreement) 甲方：中国某合资公司 (Chinese Joint Venture Company) 乙方：沙特某控股公司 (Saudi Holding Company) 签署日期：2026-03-12

PART A — Arabic Formal Contract (沙特正式法律语言)

اتفاقية التعاون الاستراتيجي سلسلة التوريد والضمان

تمهيد إن هذا الاتفاقية المبرمة في يوم 12 مارس 2026، بين كل من:

  1. الشركة الصينية المشتركة (ويشار إليها فيما بعد بـ “الطرف الأول”).
  2. الشركة القابضة السعودية (ويشار إليها فيما بعد بـ “الطرف الثاني”).

البند 1: التعريفات 1.1 القوة القاهرة: تشمل الحروب، الأعمال العدائية، الهجمات الإرهابية، الحصار، القيود الحكومية، وأي أحداث خارجة عن سيطرة الأطراف المعقولة. 1.2 سلع أساسية: تشمل النفط، diesel، المواد الخام، والمعدات اللوجستية.

البند 2: نطاق العمل 2.1 يلتزم الطرف الثاني بتوفير ضماناتSupply Chain Stability للطرف الأول وفقاً للمعايير المتفق عليها. 2.2 يجب على الطرف الثاني اتخاذ جميع التدابير المعقولة لضمان استمرارية التوريد حتى في أوقات الأزمات الإقليمية.

البند 3:付款与税务 (الدفع والضرائب) 3.1 جميع المدفوعات ستكون بالعملة المتفق عليها (USD/SAR). 3.1 يتحمل كل طرف الضرائب السارية في دولته وفقاً لقوانين المملكة العربية السعودية.

البند 4: الملكية الفكرية 4.1 جميع الحقوق الفكرية الناتجة عن هذا التعاون تعود للطرف الذي طورها، ما لم يتم الاتفاق على خلاف ذلك كتابةً.

البند 5: السرية 5.1 يلتزم الأطراف بالحفاظ على سرية المعلومات التجارية وعدم إفشائها لأي طرف ثالث دون إذن خطي.

البند 6: التعويض (Indemnity) 6.1 يوافق الطرف الثاني على تعويض الطرف الأول عن أي خسائر ناتجة عن إهمال الطرف الثاني أو انتهاكه لهذا الاتفاق.

البند 7: تحديد المسؤولية 7.1 لا تتجاوز مسؤولية أي طرف تحت هذا الاتفاق إجمالي مبلغ العقد، باستثناء حالات الغش أو الإهمال الجسيم.

البند 8:终止条款 (الفسخ) 8.1 يجوز لأي طرف فسخ هذا الاتفاق في حال استمرار حدث القوة القاهرة لأكثر من 90 يوماً. 8.2 يجب إشعار الطرف الآخر كتابياً قبل 30 يوماً من الفسخ.

البند 9: القانون الواجب والتحكيم 9.1 يحكم هذا الاتفاق قوانين المملكة العربية السعودية. 9.2 أي نزاع ينشأ عن هذا الاتفاق يحال إلى التحكيم في الرياض وفقاً لقواعد مركز التحكيم التجاري الدولي.

البند 10: أحكام عامة 10.1 هذه الاتفاقية مكتوبة باللغة العربية والصينية، وفي حال الاختلاف، يعتمد النص العربي. 10.2 أي تعديل على هذا الاتفاق يجب أن يكون خطياً وموقعاً من الطرفين.

توقيع الطرف الأول _______________ توقيع الطرف الثاني _______________

PART B — 中文对照合同

战略供应链合作与保障协议

序言 本协议于 2026 年 3 月 12 日签署，介于：

  1. 中国某合资公司（以下简称“甲方”）。
  2. 沙特某控股公司（以下简称“乙方”）。

第 1 条：定义 1.1 不可抗力：包括战争、敌对行为、恐怖袭击、封锁、政府限制及任何一方合理控制之外的任何事件。 1.2 基本物资：包括石油、柴油、原材料及物流设备。

第 2 条：工作范围 2.1 乙方承诺根据约定标准向甲方提供供应链稳定性保障。 2.2 乙方应采取所有合理措施确保即使在区域危机期间也能持续供应。

第 3 条：付款与税务 3.1 所有付款将以约定货币（美元/沙特里亚尔）进行。 3.2 各方应根据沙特阿拉伯王国法律承担其本国的现行税费。

第 4 条：知识产权 4.1 合作产生的所有知识产权归开发方所有，除非另有书面约定。

第 5 条：保密 5.1 双方承诺保守商业机密，未经书面同意不得向任何第三方披露。

第 6 条：赔偿 6.1 乙方同意赔偿因乙方疏忽或违约导致甲方的任何损失。

第 7 条：责任限制 7.1 任何一方在本协议下的责任不超过合同总金额，欺诈或重大过失除外。

第 8 条：终止条款 8.1 若不可抗力事件持续超过 90 天，任何一方均可终止本协议。 8.2 终止前需提前 30 天书面通知对方。

第 9 条：法律适用与争议解决 9.1 本协议受沙特阿拉伯王国法律管辖。 9.2 任何争议应提交至利雅得，按照国际商事仲裁中心规则进行仲裁。

第 10 条：其他条款 10.1 本协议以阿拉伯语和中文书写，如有歧义，以阿拉伯语文本为准。 10.2 任何修改需书面形式并经双方签署。

甲方签字 _______________ 乙方签字 _______________

4. 条款逐条风险解析

条款条款作用防止的风险如果删除可能发生什么中国法律类似结构风险等级跨境敏感度
定义 (不可抗力)明确何种情况可免责防止对方将商业风险转嫁为违约可能需对战争导致的断供承担违约责任有（民法典）高高
工作范围 (供应保障)锁定乙方的核心义务防止对方以“市场波动”为由随意断供供应可能随时中断，无合同依据追责有高中
付款与税务明确币种与税负防止汇率损失及双重征税风险可能因税务不清导致利润被侵蚀有中中
赔偿 (Indemnity)风险分担机制防止因对方过错导致己方连带损失己方可能需独自承担第三方索赔有高高
责任限制设定赔偿上限防止无限责任导致企业破产可能面临超出预期的巨额索赔有（部分支持）中高
终止条款退出机制防止被锁定在无法履行的合同中可能无法合法退出，持续亏损有高中
法律与仲裁确定管辖地防止在陌生法院应诉的高成本可能面临地方保护主义或漫长诉讼有高高
语言效力确定解释基准防止翻译歧义导致条款失效仲裁时可能以对方语言版本为准，不利己方有高高

解析补充：

  • 不可抗力定义：在沙特法律语境下，不可抗力的认定可能受伊斯兰教法原则影响，需明确列出“战争”、“封锁”等具体情形，避免模糊。
  • 责任限制：中国法律对格式条款中的免责条款有严格限制，但在沙特商事合同中，双方约定的责任上限通常被尊重，但仍需注意公平原则。
  • 语言效力：沙特官方语言为阿拉伯语，法院通常只认可阿语版本，因此必须约定“以阿语为准”，中方需确保内部存档的中文版本与阿语版本实质一致。

5. 中国出海实操建议

  1. 必须坚持的条款：

    • 不可抗力扩展定义：必须明确包含“战争”、“动乱”、“供应链中断”、“封锁”。
    • 语言效力：坚持阿拉伯语为正式文本，但要求附带经认证的中文译本以便内部风控。
    • 仲裁地：尽量选择国际认可的仲裁机构（如 SCCA 或 ICC），避免当地法院诉讼。

  2. 可以谈判的条款：

    • 赔偿上限：可尝试提高上限以换取更长的账期。
    • 通知期限：终止通知期可根据业务紧急程度协商（如从 30 天改为 15 天）。

  3. 中国习惯但国外未必适用：

    • 违约金比例：中国合同常约定固定比例违约金，沙特法律可能认为过高而调整，建议约定“实际损失赔偿”。
    • 公章效力：沙特更看重授权签字人的权限，需核实签字人的公司章程授权。

  4. 税务提醒方向：

    • 沙特已实施增值税（VAT），合同中需明确价格是否含税。
    • 预提税（Withholding Tax）问题需在付款条款中明确由哪方承担。

  5. 是否建议做双语版本：

    • 强烈建议。虽然法律以阿语为准，但中文版本是内部审批、执行和风控的必要工具。

  6. 是否建议仲裁优先：

    • 是。沙特法院程序可能较长且语言障碍大，国际仲裁更具可执行性（依据《纽约公约》）。

6. FAQ (常见问题)

Q1: 如果沙特发生战争，我可以单方面解除合同吗？ A: 通常不可以直接解除，除非合同中明确规定了战争属于不可抗力且达到了终止条件（如持续多少天）。建议查询当地官方机构网站或咨询律师确认具体法律下的“合同受挫”原则。

Q2: 沙特法律对违约金有什么限制？ A: 沙特法律通常遵循实际损失原则，过高的惩罚性违约金可能不被法院或仲裁庭支持。建议约定合理的预估损失计算方式。

Q3: 如何确认沙特合作方的签字人是否有权？ A: 要求对方提供经公证的商业登记证（CR）和授权书，并可通过沙特商务部官方渠道进行核实。

7. CTA (联系编辑)

跨境合同架构复杂，尤其是涉及中东等高敏感地区。如果您需要对具体条款进行审查，或需要了解最新的沙特合规政策，欢迎添加律咖网编辑 JingJing 微信（微信号：lvga2015）备用。我们将为您提供后续关于出海合格相关话题的讨论支持。

8. 延伸阅读

  1. 沙特阿拉伯王国商务部投资指南 (建议查询当地官方机构网站)
  2. 国际商事仲裁中心 (SCCA) 规则概要
  3. 中国企业出海中东合规白皮书 (行业报告)

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