📌 第一步：新闻筛选与场景识别

A. Selected News

🔸 Fotbollsherrarna möter Belarus på neutral plan: “Vi vill följa den utrikespolitiska linjen” 🗞️ 来源：yle_fi – 📅 2026-03-16 🔗 阅读原文

B. 为什么适合写合同场景

  1. 地缘政治直接影响商业履约：新闻标题提到“遵循外交路线”（följa den utrikespolitiska linjen），表明非商业因素（外交政策）可直接改变既定安排（比赛场地），这对跨境合同中的“不可抗力”与“合规条款”提出挑战。
  2. 中立性要求的商业映射：新闻中提到“中立场地”（neutral plan），在商业合作中可映射为资金结算通道、物流中转地或数据存储地的“中立化”需求，以规避制裁风险。
  3. 跨国协会的合规示范：体育协会（Bollförbundet）主动联系部委并调整决策，暗示企业在与特定国家（如白俄罗斯）合作时，需建立类似的内部合规审查机制，否则可能面临违约或声誉风险。

C. 推断出的商业场景

推断：中国有限公司与白俄罗斯合资公司计划在第三国或白俄罗斯境内举办大型商业活动或进行跨境交付，但需应对潜在的国际政策限制导致的场地或通道变更风险。

D. 需要假设的变量

  • 假设：合作双方分别为中国某科技有限公司与白俄罗斯某合资企业。
  • 假设：交易涉及跨境服务交付及线下活动组织，金额范围在 50 万至 500 万美元之间。
  • 假设：适用法律为白俄罗斯法律，争议解决方式为仲裁，合同语言为白俄罗斯语。
  • 假设：合作内容可能受到国际制裁政策或外交关系的间接影响。

📌 第二步：洞察文章（中国出海视角）

1) 新闻事实简述

根据 2026 年 3 月 16 日芬兰广播公司（yle_fi）的报道，芬兰男子足球国家队原定的主场对白俄罗斯的比赛，因芬兰足协与相关部委沟通后，决定遵循外交政策路线，改为在中立场地进行。这一决定表明，外交政策动向已直接介入并改变了原本既定的体育交流安排。

2) 对中国出海创业者的影响

对于正在拓展东欧及独联体市场的中国出海企业，尤其是与白俄罗斯有合资、代理或供应链合作的企业，这则新闻是一个明确的信号。它表明“商业归商业”的传统假设在特定地缘政治背景下可能不再稳固。政策风险可能瞬间转化为履约障碍，例如物流中断、支付通道冻结或活动场地被取消。

3) 合同层面的风险提示

在合同架构上，传统的不可抗力条款（Force Majeure）往往只涵盖自然灾害或战争，可能未明确包含“外交政策变化”或“国际制裁导致的中立性要求”。若合同中未约定在此类情况下的替代履行方案（如中立地交付、货币替换），中国当事人可能面临单方面违约的风险。

4) 常见误区

  • 误区一：认为只要双方同意，就可以无视第三方国家的政策限制。事实上，若涉及美元结算或欧盟技术组件，长臂管辖可能导致合同无效。
  • 误区二：过度依赖口头承诺。在政策突变时，书面合同中的合规免责条款是唯一的保护伞。
  • 误区三：忽视语言效力。若合同约定白俄罗斯语为正式文本，中文译本仅作参考，则争议发生时，中文理解可能与当地法律解释存在偏差。

5) 合同意识的重要性

在复杂国际环境下，合同不仅是交易凭证，更是风险隔离墙。通过预设“中性履约地”、“替代支付货币”及“合规免责”条款，企业可在政策波动中保留回旋余地。建议咨询当地律师确认具体条款的法律效力，切勿直接套用模板。

📌 第三步：双语正式合同范文

PART A — Belarusian Formal Contract (Афіцыйны кантракт)

ДАГАВОР ПРА СУПРАЦОЎНІЦТВА

Гэты Дагавор (далей — “Дагавор”) складзены 18 сакавіка 2026 года (далей — “Дата падпісання”) наступнымі бакамі:

  1. Таварыства з абмежаванай адказнасцю “Кітайская Кампанія”, зарэгістраванае ў Кітаі (далей — “Бак 1”).
  2. Сумеснае прадпрыемства “Беларускі Партнер”, зарэгістраванае ў Рэспубліцы Беларусь (далей — “Бак 2”).

1. Вызначэнні 1.1. “Праект” азначае сумесную арганізацыю камерцыйных мерапрыемстваў і пастаўку паслуг. 1.2. “Неабходныя дазволы” уключаюць любыя дазволы, запатраваныя заканадаўствам або міжнароднымі санкцыямі.

2. Абавязкі бакоў 2.1. Бак 1 абавязуецца забяспечыць тэхнічную падтрымку і фінансаванне. 2.2. Бак 2 абавязуецца забяспечыць лакальную лагістыку і атрыманне неабходных узгадненняў.

3. Платежы і падаткі 3.1. Аплата вырабляецца ў доларах ЗША або іншай вальюце, узгодненай бакамі, з улікам санітарных абмежаванняў. 3.2. Кожны бок нясе адказнасць за свае ўласныя падаткі згодна з заканадаўствам сваёй краіны.

4. Інтэлектуальная ўласнасць 4.1. Усе правы на вынікі працы, створаныя ў рамках Праекта, належаць Баку 1, калі не паказана іншае. 4.2. Перадача правоў ажыццяўляецца з моманту аплаты.

5. Канфідэнцыяльнасць 5.1. Бакі абавязуюцца не раскрыць канфідэнцыйную інфармацыю трэцім асобам без пісьмовага згоды.

6. Адказнасць і абмежаванне 6.1. Агульная адказнасць бакоў абмежавана сумой кантракта. 6.2. Гэта абмежаванне не ўжываецца да выпадкаў шаляцтва або наўмыснага парушэння.

7. Спыненне 7.1. Дагавор можа быць спынены ў аднабаковым парадку пры парушэнні іншым бокам істотных умоў. 7.2. У выпадку змянення знешняй палітыкі, якая перашкаджае выкананню, бакі абавязаны правесці перамовы.

8. Прымальнае права і вырашэнне спрэчак 8.1. Дагавор рэгулюецца заканадаўствам Рэспублікі Беларусь. 8.2. Усе спрэчкі вырашаюцца шляхам арбітражу згодна з правіламі арбітражнага суда.

9. Фарс-мажор 9.1. Бакі вызваляюцца ад адказнасці пры ўзнікненні абставін, якія нельга пазбегнуць, уключаючы змены ў міжнародных адносінах.

10. Іншыя ўмовы 10.1. Дагавор складзены на беларускай і кітайскай мовах. Пры разыходжанні прыярытэт мае тэкст на беларускай мове.

PART B — 中文对照合同

合作协议

本协议（以下简称“协议”）于 2026 年 3 月 18 日（以下简称“签署日”）由以下双方签署：

  1. 中国有限公司，注册于中国（以下简称“甲方”）。
  2. 白俄罗斯合资企业，注册于白俄罗斯共和国（以下简称“乙方”）。

1. 定义 1.1. “项目”指双方共同组织的商业活动及服务交付。 1.2. “必要许可”包括法律或国际制裁要求的任何许可。

2. 双方义务 2.1. 甲方应提供技术支持和资金。 2.2. 乙方应提供本地物流并获得必要批准。

3. 付款与税务 3.1. 付款以美元或双方同意的其他货币进行，需符合制裁限制。 3.2. 各方根据本国法律承担各自的税务责任。

4. 知识产权 4.1. 项目产生的所有成果知识产权归甲方所有，除非另有说明。 4.2. 权利转让自付款完成之日起生效。

5. 保密 5.1. 未经书面同意，双方不得向第三方披露机密信息。

6. 责任与限制 6.1. 双方总责任限制在合同金额内。 6.2. 此限制不适用于欺诈或故意违约情况。

7. 终止 7.1. 若一方严重违约，另一方可单方终止协议。 7.2. 若外交政策变化阻碍履行，双方应进行协商。

8. 适用法律与争议解决 8.1. 协议受白俄罗斯共和国法律管辖。 8.2. 所有争议应根据仲裁院规则通过仲裁解决。

9. 不可抗力 9.1. 若发生包括国际关系变化在内的不可规避情况，双方免除责任。

10. 其他条款 10.1. 协议以白俄罗斯语和中文书写。若有冲突，以白俄罗斯语文本为准。

📌 第四步：跨境法律差异分析/条款逐条风险解析

  1. 定义条款 (Definitions)

    • 作用：明确核心概念，减少歧义。
    • 防止风险：防止对“项目范围”或“许可”理解不一致导致的违约。
    • 删除后果：关键术语无定义，争议时解释成本高。
    • 中国法律对比：结构类似，但白俄罗斯法律更强调书面定义的精确性。
    • 风险等级：中。
    • 跨境敏感度：中。

  2. 付款与税务 (Payment & Tax)

    • 作用：约定币种及税务承担。
    • 防止风险：防止因制裁导致无法汇款或税务双重征税。
    • 删除后果：可能面临资金冻结或额外税负。
    • 中国法律对比：中国侧重发票合规，白俄罗斯侧重外汇管制合规。
    • 风险等级：高。
    • 跨境敏感度：高。

  3. 知识产权 (Intellectual Property)

    • 作用：明确成果归属。
    • 防止风险：防止合作方擅自使用或转让技术。
    • 删除后果：IP 权属不清，可能导致资产流失。
    • 中国法律对比：均需登记生效，但白俄罗斯对职务作品规定略有不同。
    • 风险等级：高。
    • 跨境敏感度：中。

  4. 责任限制 (Limitation of Liability)

    • 作用：设定赔偿上限。
    • 防止风险：防止无限连带责任。
    • 删除后果：可能面临超出预期的巨额索赔。
    • 中国法律对比：中国法律允许约定限额，但故意违约除外。
    • 风险等级：中。
    • 跨境敏感度：低。

  5. 适用法律与争议解决 (Governing Law & Dispute)

    • 作用：确定管辖法律和机构。
    • 防止风险：避免在陌生法院诉讼。
    • 删除后果：可能被迫在对方所在地法院应诉，成本不可控。
    • 中国法律对比：中国支持仲裁，但需明确仲裁机构名称。
    • 风险等级：高。
    • 跨境敏感度：高。

  6. 语言效力 (Language Priority)

    • 作用：确定以哪种语言版本为准。
    • 防止风险：防止翻译误差导致的条款歧义。
    • 删除后果：双语不一致时，解释权的归属成谜。
    • 中国法律对比：中国法院通常以中文为准，跨境需明确约定。
    • 风险等级：高。
    • 跨境敏感度：高。

📌 第五步：中国出海实操建议

  1. 必须坚持的条款

    • 语言效力优先权：务必约定若双语冲突，以当地法律语言（白俄罗斯语）或双方都能接受的中立语言（如英语）为准，避免中文直译带来的法律歧义。
    • 合规与制裁免责：必须加入因国际制裁、外交政策变化导致无法履约时的免责及合同终止权。
    • 争议解决地：坚持仲裁，且仲裁地最好选在双方均可接受的中立第三国（如新加坡或斯德哥尔摩），若必须为白俄罗斯，需确认仲裁裁决在中国的可执行性。

  2. 可以谈判的条款

    • 付款币种：可约定多种备选货币（如人民币、白俄罗斯卢布），以应对单一货币结算风险。
    • 知识产权归属：若对方贡献较大，可约定共有 IP，但需明确商业化使用权。

  3. 中国习惯但国外未必适用

    • 公章效力：中国重公章，白俄罗斯重签字及授权书。仅盖公章无签字可能被认定无效。
    • 框架协议：中国喜欢先签框架协议再谈细节，国外更倾向直接签署具备强制执行力的最终协议。

  4. 税务提醒方向

    • 需确认白俄罗斯当地的预提所得税率，以及中白税收协定是否适用，避免双重征税。
    • 建议咨询当地税务师，确认增值税（VAT）的承担方。

  5. 是否建议做双语版本

    • 强烈建议。但必须明确“以何种语言为准”。若白俄罗斯法院审理，白俄罗斯语版本是必须的。

  6. 是否建议仲裁优先

    • 是。相比当地法院诉讼，仲裁的保密性更好，且裁决在《纽约公约》缔约国间更容易执行。但需确认白俄罗斯当时的仲裁环境是否受地缘政治影响。

📌 FAQ（常见问题）

Q1: 如果白俄罗斯法律发生变化导致合同无法履行，怎么办？ A: 通常在合同的“法律变更”或“不可抗力”条款中约定。若变化导致根本性履约不能，可主张解除合同。建议查询当地官方机构网站了解最新外资政策。

Q2: 中国公司如何验证白俄罗斯合资公司的资质？ A: 可通过白俄罗斯国家登记机构查询企业注册信息，或委托当地律师进行尽职调查。不要仅依赖对方提供的复印件。

Q3: 仲裁裁决如何在白俄罗斯或中国执行？ A: 若双方所在国均为《承认及执行外国仲裁裁决公约》（纽约公约）成员国，原则上可互相执行。但具体程序需遵循被申请国的法律规定，建议咨询专业律师。

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跨境合同架构复杂，地缘政治风险瞬息万变。若您希望深入探讨出海合规方案，或需要针对特定国家的合同审核建议，欢迎添加律咖网编辑 JingJing 微信（微信号：lvga2015）备用。我们将为您提供更具体的信息参考与资源对接。

📌 延伸阅读

  1. 《中国企业对外投资税收政策指南》 - 国家税务总局
  2. 《国际商事合同通则》 - 国际统一私法协会
  3. 《白俄罗斯外商投资法》相关解读 - 当地法律数据库

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