第一步：新闻筛选与场景识别

A. Selected News

🔸 Zelensky furious with Trump as 30-day Russia waiver hands Putin $10B for war in Ukraine 🗞️ 来源：express – 📅 2026-03-15 🔗 阅读原文

B. 为什么适合写合同场景

  1. 制裁政策波动性极高：新闻标题提及"30-day Russia waiver"（30 天俄罗斯豁免），暗示制裁政策可能随时变化或仅有短期豁免，直接影响合同履行的合法性。
  2. 资金流动风险：新闻描述中提到"hands Putin $10B"，涉及大额资金流动与制裁豁免，暗示跨境支付通道可能随时因政策收回而冻结。
  3. 地缘政治连带风险：结合另一条新闻"Russia and China providing’military cooperation’to Iran"，中国当事人极易受到二级制裁影响，合同合规条款至关重要。

C. 推断出的商业场景

推断：中国个人开发者或顾问与俄罗斯有限公司签订技术服务合同，但因制裁豁免到期或政策突变，导致服务中断或款项无法收回。

D. 需要假设的变量

  • 假设：合作双方分别为中国个人（服务提供方）与俄罗斯有限公司（服务接受方）。
  • 假设：交易金额为中等规模技术服务费，分期支付。
  • 假设：适用法律为俄罗斯联邦法律，争议解决方式为仲裁。
  • 假设：服务内容不涉及明确的军用双用途技术，但存在被误判风险。

第二步：洞察文章（中国出海视角）

1) 新闻事实简述

根据 2026 年 3 月 15 日的媒体报道，美国前总统特朗普宣布将对俄罗斯石油制裁给予 30 天的豁免期，这一举动引发了乌克兰及欧洲领导人的强烈反应。同时，有报道指出俄罗斯与中国被指在某些领域存在军事合作关系。这些动态表明，针对俄罗斯的国际制裁环境存在高度的不确定性和政治波动性。

2) 对中国出海创业者的影响

对于正在或计划与俄罗斯进行商业往来的中国个人创业者而言，这种政策波动是巨大的隐患。

  • 收款风险：制裁豁免可能随时到期，导致银行通道关闭，已完成的服務无法收款。
  • 合规风险：外媒关于“中俄合作”的报道可能加剧西方对中国个人的二级制裁审查，导致个人资产冻结。
  • 履约风险：若因制裁导致无法使用特定软件、服务器或物流，可能构成违约。

3) 合同层面的风险提示

在俄罗斯法律框架下，合同双方有义务遵守国际制裁法规（尽管俄罗斯国内法可能有对抗性法规）。

  • 不可抗力界定：通常的不可抗力条款可能未明确包含“制裁”或“出口管制”，导致无法免责。
  • 法律适用冲突：约定适用俄罗斯法律可能与中国个人的合规义务（如美国长臂管辖）冲突。
  • 争议解决成本：若约定在俄罗斯仲裁，中国个人面临语言、差旅及执行难的问题。

4) 常见误区

  • 误区一：认为使用人民币结算就绝对安全。实际上，中间行若涉及美元清算系统，仍可能被拦截。
  • 误区二：认为个人身份不受制裁影响。实际上，特定领域的个人（如科技、金融）极易被列入 SDN 清单。
  • 误区三：忽视合同语言效力。若中俄双语版本未约定以哪种为准，俄罗斯法院通常以俄语版为准。

5) 合同意识的重要性

在如此动荡的地缘政治环境下，合同不仅是交易凭证，更是风险隔离墙。一份严谨的合同应明确制裁发生时的责任分担、合同终止权及已产生费用的结算方式。建议咨询当地律师确认具体条款的效力，通常需要在合同中约定清楚不可抗力包含制裁情形。

第三步：双语正式合同范文

PART A — Russian正式合同（俄罗斯联邦）

ДОГОВОР ВОЗМЕЗДНОГО ОКАЗАНИЯ УСЛУГ г. Москва 16 марта 2026 г.

1. ОПРЕДЕЛЕНИЯ 1.1. Заказчик: Общество с ограниченной ответственностью «[Название]», именуемое в дальнейшем «Заказчик». 1.2. Исполнитель: Гражданин Китайской Народной Республики [Имя], именуемый в дальнейшем «Исполнитель». 1.3. Санкции: Любые ограничения, введенные международными организациями или государствами.

2. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА 2.1. Исполнитель обязуется оказать услуги по [Описание услуг], а Заказчик обязуется оплатить их. 2.2. Срок оказания услуг: с даты подписания до 31 декабря 2026 года.

3. СТОИМОСТЬ И ПОРЯДОК ОПЛАТЫ 3.1. Стоимость услуг составляет [Сумма] (китайских юаней). 3.2. Оплата производится в течение 5 банковских дней после подписания Акта. 3.3. Все банковские комиссии за пределами банка Исполнителя несет Заказчик.

4. КОМПЛАЕНС И САНКЦИИ 4.1. Стороны заявляют, что не находятся под блокирующими санкциями. 4.2. Если оказание услуг станет невозможным из-за Санкций, Исполнитель вправе приостановить исполнение.

5. ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ 5.1. Права на результаты услуг переходят к Заказчику с момента полной оплаты.

6. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ 6.1. Стороны обязуются не разглашать коммерческую тайну в течение 3 лет.

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН 7.1. Стороны не несут ответственности за неисполнение обязательств вследствие Форс-мажора. 7.2. Форс-мажор включает санкции, изменения в законодательстве.

8. ПРЕКРАЩЕНИЕ ДОГОВОРА 8.1. Любая сторона вправе расторгнуть договор при наступлении Санкций, мешающих исполнению. 8.2. При расторжении Заказчик оплачивает фактически оказанные услуги.

9. ПРИМЕНИМОЕ ПРАВО И РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ 9.1. К договору применяется право Российской Федерации. 9.2. Споры подлежат разрешению в Арбитражном суде г. Москвы.

10. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ 10.1. Договор составлен на русском и китайском языках. При разночтениях приоритет имеет русский текст.

ПОДПИСИ СТОРОН: Заказчик: _______________ Исполнитель: _______________

PART B — 中文对照合同

有偿服务合同 莫斯科市 2026 年 3 月 16 日

1. 定义 1.1. 订购方：有限责任公司"[名称]"，以下简称“订购方”。 1.2. 履行方：中华人民共和国公民 [姓名]，以下简称“履行方”。 1.3. 制裁：国际组织或国家引入的任何限制。

2. 合同标的 2.1. 履行方承诺提供 [服务描述] 服务，订购方承诺支付费用。 2.2. 服务期限：自签字之日起至 2026 年 12 月 31 日。

3. 费用及支付顺序 3.1. 服务费用为 [金额]（中国元）。 3.2. 支付应在签署 акт 后 5 个银行日内进行。 3.3. 履行方银行之外的所有银行手续费由订购方承担。

4. 合规与制裁 4.1. 双方声明未处于被封锁制裁之下。 4.2. 若因制裁导致服务无法提供，履行方有权中止履行。

5. 知识产权 5.1. 服务成果的权利自全额支付之时起转移给订购方。

6. 保密 6.1. 双方承诺在 3 年内不泄露商业秘密。

7. 双方责任 7.1. 双方不对因不可抗力导致的义务不履行承担责任。 7.2. 不可抗力包括制裁、立法变更。

8. 合同终止 8.1. 任何一方有权在出现阻碍履行的制裁时终止合同。 8.2. 终止时，订购方支付实际已提供的服务费用。

9. 适用法律及争议解决 9.1. 合同适用俄罗斯联邦法律。 9.2. 争议提交了莫斯科仲裁法院解决。

10. 最终条款 10.1. 合同以俄语和中文制成。如有歧义，以俄语文本为准。

双方签字： 订购方： _______________ 履行方： _______________

第四步：跨境法律差异分析/条款逐条风险解析

  1. 条款：定义 (Определения)

    • 作用：明确合同主体身份，区分个人与公司责任。
    • 防止的风险：防止因主体性质不明导致的税务或合规责任混淆。
    • 如果删除：可能导致个人被视同企业征税，或无法享受个人免税额度。
    • 中国法律类似结构：有，主体资格确认。
    • 风险等级：中
    • 跨境敏感度：高（涉及个人海外收入申报）。

  2. 条款：合规与制裁 (Комплаенс и Санкции)

    • 作用：将制裁风险纳入合同管理，赋予中止权。
    • 防止的风险：防止因违反制裁法导致合同无效或资产冻结。
    • 如果删除：一旦制裁生效，履行方可能被迫违约且需赔偿，或面临刑事风险。
    • 中国法律类似结构：无直接对应，通常归入不可抗力。
    • 风险等级：高
    • 跨境敏感度：极高（直接关联二级制裁）。

  3. 条款：知识产权 (Интеллектуальная собственность)

    • 作用：约定成果归属，通常约定付款后转移。
    • 防止的风险：防止未收款前成果被滥用，或收款后权属不清。
    • 如果删除：俄罗斯法律默认可能归作者，但商业惯例需约定转让。
    • 中国法律类似结构：有，著作权法规定。
    • 风险等级：中
    • 跨境敏感度：中（涉及跨境 IP 转让登记）。

  4. 条款：适用法律与争议解决 (Применимое право)

    • 作用：锁定俄罗斯法律及莫斯科仲裁。
    • 防止的风险：避免管辖权异议，降低诉讼成本。
    • 如果删除：可能适用被告所在地法律，增加不确定性。
    • 中国法律类似结构：有，涉外民事关系法律适用法。
    • 风险等级：高
    • 跨境敏感度：高（涉及司法主权与执行）。

  5. 条款：语言效力 (Языки)

    • 作用：明确俄语版本优先。
    • 防止的风险：防止翻译歧义导致解释不利。
    • 如果删除：法院可能花费大量时间鉴定翻译，或采用对起草方不利的解释。
    • 中国法律类似结构：有，涉外合同可约定文本效力。
    • 风险等级：中
    • 跨境敏感度：中。

第五步：中国出海实操建议

  1. 必须坚持的条款：

    • 制裁不可抗力：必须明确将“国际制裁”、“银行通道关闭”、“出口管制”列入不可抗力或免责事由。
    • 语言效力：必须约定以俄语版本为准（因适用俄罗斯法律），但中方需保留中文译本以备国内税务核查。
    • 分段结算：避免长周期垫资，建议按周或按月结算，降低单次风险敞口。

  2. 可以谈判的条款：

    • 仲裁地：若对方强势，可争取中立地仲裁（如哈萨克斯坦），但若约定俄罗斯法律，莫斯科仲裁效率更高。
    • 违约金比例：俄罗斯法律对违约金有调整机制，可协商上限。

  3. 中国习惯但国外未必适用：

    • 公章效力：俄罗斯公司签字盖章并重，但个人通常只需签字。不要强求对方盖“圆章”，签字即生效。
    • 定金法则：中国常见的“定金罚则”在俄罗斯需明确约定为“定金”（Задаток），否则视为预付款。

  4. 税务提醒方向：

    • 中国个人取得境外收入需自行申报个人所得税。
    • 需确认中俄税收协定，避免双重征税。
    • 建议咨询当地律师确认俄罗斯方是否有代扣代缴义务。

  5. 是否建议做双语版本：

    • 强烈建议。虽然法律效力以俄语为准，但中文版本是中方理解义务和国内合规的必要依据。

  6. 是否建议仲裁优先：

    • 是。相比法院诉讼，仲裁保密性更好，且俄罗斯仲裁裁决在中国申请执行相对成熟（需具体核查互惠关系）。

FAQ

  1. Q: 个人与俄罗斯公司签约，收款账户被冻结了怎么办？

    • A: 首先查看合同中的“制裁与不可抗力”条款。若因制裁导致，通常可免责。应立即书面通知对方中止服务，并尝试通过非制裁货币通道（如人民币 CIPS）沟通。建议查询当地官方机构网站了解最新外汇政策。

  2. Q: 合同只写了俄语，我看不懂直接签了有风险吗？

    • A: 极高风险。俄罗斯法律下，签字即视为同意条款内容。若发生争议，法院以俄语文本为准。建议务必聘请专业翻译或律师审核。

  3. Q: 如何确认俄罗斯合作方是否在被制裁名单上？

    • A: 建议通过公开的国际制裁名单数据库（如 OFAC、欧盟名单）进行初步筛查，但最终以银行合规部门意见为准。建议查询当地官方机构网站获取权威名单。

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延伸阅读

  1. 《中国企业对外投资合规指引》
  2. 《俄罗斯联邦民法典》涉外编章解读
  3. 《跨境数据出境安全评估办法》

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